Comprar a cegas na Coruña: “Hai pisos que se venden sen visitalos”

As inmobiliarias teñen lista de espera, tanto para o aluguer como para a compra dunha vivenda. Antes ata de que o anuncio chegue aos escaparates ou aos portais inmobiliarios, os axentes fan unha rolda entre eses clientes que queren estrearse como propietarios, comprar un piso máis grande ou mudarse a un barrio máis céntrico. “Os pisos nunha pinza normal non tardan máis de 15 días en venderse, pero cando aparecen oportunidades, un inmoble bo en horas xa ten comprador. A reserva é inmediata”, detalla Mirko Sanhueza, axente de Urbeko Inmobiliaria, na Coruña.

E o máis rechamante é que cada vez hai máis pisos que se venden sen que o comprador chegue sequera a visitalos. “Xa hai clientes que ofertan sen visitalo e ata que xa pechan a compra. Con ver o vídeo do piso; algúns ata piden vídeos do barrio, xa lles basta para dar o ok á operación”, explica Sanhueza.

A escaseza de oferta acelera así a toma de decisións. Quen leva meses buscando vivenda coñecen xa os prezos, as rúas e o tipo de inmoble ao que poden aspirar e, cando aparece unha oportunidade que encaixa nas súas necesidades e orzamento, a marxe para pensarllo redúcese. Por iso é polo que algúns estean dispostos a reservar unicamente con fotografías e vídeos, sen esperar sequera a concertar unha visita presencial.

Rebaixa

Os que adoitan demorarse máis en atopar comprador son aqueles cuxos prezos están moi por encima do mercado ou os que pertencen a varios membros dunha familia que pon á venda unha herdanza e “non están dispostos a rebaixar o prezo”. Prefiren esperar a atopar un comprador que pague o que piden antes que aplicar unha rebaixa de ao redor do 10%. “Só véndese unha vez” ou “o pastel tense que repartir entre varios” son algunhas das frases que máis escoitan as inmobiliarias cando os herdeiros resístense a axustar os prezos.

A velocidade de venda, por tanto, non é igual para toda a oferta. O prezo marca a fronteira entre os inmobles que concentran rapidamente o interese e aqueles que permanecen durante máis tempo no mercado. Cando as pretensións do propietario afástanse do que están dispostos a pagar os compradores, a operación retárdase e comeza a negociación para axustar o prezo.

Pero esa tendencia para aferrarse a unha cifra non é exclusiva das herdanzas. O perfil de quen “quere espremer ao máximo o mercado” repítese en todos os barrios e en todo tipo de inmobles. Son esas vivendas as que tardan máis en atopar comprador. As que saen ao mercado a un prezo adecuado e axústanse á demanda, en cambio, poden ter novo propietario “en cuestión de horas”, apuntan desde o sector.